Kasir dan area sekitarnya bukan hanya tempat untuk bertransaksi dan menunggu antrean. Secara strategis, area ini menyimpan potensi besar dalam dunia pemasaran. Salah satu teknik yang dapat dimanfaatkan untuk mengoptimalkan potensi ini adalah melalui penerapan strategi pemasaran Point of Purchase (POP). Artikel ini akan menjelaskan konsep POP marketing dan sejauh apa manfaat yang dapat diperoleh oleh sebuah brand dari penerapan teknik ini.
Baca juga : Mengoptimalkan Marketing dengan Instagram Notes: Senjata Rahasia untuk Bisnis Anda
Point of Purchase Marketing: Pemasaran Melalui Display di Kasir
Pada dasarnya, Point of Purchase merujuk pada lokasi atau titik di mana keputusan pembelian dilakukan oleh pelanggan. Seiring dengan perkembangan waktu, muncul metode pemasaran khusus yang dikenal sebagai Point of Purchase Marketing. Fokus utama dari teknik ini adalah pada penggunaan dan penempatan display produk di sekitar area kasir.
Strategi ini bertujuan membuat produk lebih mencolok, menarik perhatian pelanggan, dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian sesaat setelah tiba di kasir.
Manfaat dari Penerapan Point of Purchase
1. Menarik Perhatian Pelanggan
Penempatan display produk di sekitar area kasir secara signifikan dapat menarik perhatian pelanggan. Dengan desain display yang unik dan atraktif, pelanggan lebih cenderung tertarik untuk mengenal lebih jauh tentang produk tersebut.
2. Meningkatkan Brand Awareness
Point of Purchase membantu meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap produk atau brand yang dipajang. Dengan memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk melihat, mempelajari, dan mengenali produk, brand awareness dapat ditingkatkan secara efektif.
3. Mendorong Pelanggan untuk Membeli
Penempatan produk di dekat kasir dapat merangsang pelanggan untuk melakukan pembelian impulsif. Meskipun awalnya mereka tidak berniat untuk membeli lebih banyak, display yang menarik dapat mengubah pemikiran mereka dan mendorong keputusan pembelian.
Contoh Penerapan Point of Purchase
1. Dangler
Dangler, kertas dengan desain lucu yang bergelantungan di langit-langit toko, merupakan salah satu contoh penerapan POP. Dangler digunakan untuk memberitahu pelanggan tentang produk terbaru dan promo yang sedang berlangsung.
2. Freestanding Display
Freestanding display, rak produk yang dapat ditempatkan di berbagai lokasi di dalam toko, dirancang dengan desain yang atraktif untuk menarik perhatian pelanggan.
3. Dump Bins
Dump bins, display berbentuk tabung untuk produk kecil, cocok untuk menampilkan produk yang mudah diambil oleh pelanggan.
4. Floor Graphic
Floor graphic, stiker atau poster di lantai, ditempatkan dekat rak produk yang dipromosikan, menambah daya tarik visual di area kasir.
5. End Caps
End caps, penempatan produk di ujung rak display, memanfaatkan ruang yang tersedia untuk meningkatkan peluang pembelian.
Baca juga : Menggali Potensi Ekspansi Usaha: Alternatif yang Menarik
Kesimpulan
Point of Purchase Marketing adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dengan memanfaatkan area kasir sebagai lokasi strategis. Dengan menarik perhatian pelanggan, meningkatkan brand awareness, dan mendorong keputusan pembelian, penerapan teknik ini dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi sebuah brand. Oleh karena itu, pengusaha dan pemasar perlu mempertimbangkan strategi ini sebagai bagian integral dari rencana pemasaran mereka.
Rasakan sensasi unik Emkay Blast Lite Liquid Vape hari ini! Pesan sekarang dan nikmati pengalaman vape yang tak terlupakan!
