32.1 C
Jakarta
November 28, 2021
ABC Semanggi –  Aplikasi pembukuan paling TOP di indonesia
Bisnis Manajemen

4 Langkah Melakukan Analisis Pasar yang Efektif untuk Pengembangan Bisnis

Memahami pelanggan adalah kunci kesuksesan untuk setiap bisnis startup, salah satu caranya adalah dengan menggunakan analisis pasar. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa pelanggan Anda, Anda akan kesulitan mengembangkan produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka, dan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.

Di sinilah analisis pasar dapat digunakan. Hal ini mungkin terdengar menakutkan dan rumit, tapi tenang semua tidak sulit dan menakutkan jika Anda memahaminya dengan baik.

Analisis pasar terdiri dari menjadi 4 bagian, yaitu:

  • Tinjauan industri: Anda akan menggambarkan kondisi industri Anda saat ini dan ke mana arahnya.
  • Target pasar: Siapa pelanggan Anda yang sebenarnya? Anda akan merinci berapa banyak dari mereka di sana, apa kebutuhan mereka, dan menggambarkan demografi mereka.
  • Persaingan: Jelaskan positioning, kekuatan, dan kelemahan pesaing Anda.
  • Harga dan perkiraan: Harga Anda akan membantu menentukan bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda di pasar, dan perkiraan Anda akan menunjukkan porsi pasar yang Anda harapkan.

Apakah Anda telah menulis atau menyusun rencana bisnis terperinci untuk bank atau investor lain, analisis pasar tentu sangat dibutuhkan juga dalam membuat rencana bisnis. Tapi, jangan hanya melakukan analisis pasar karena Anda sedang membuat rencana bisnis.

Lakukan analisis pasar untuk membangun strategi bisnis yang lebih cerdas untuk mengembangkan bisnis Anda. Setelah Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar, Anda akan berada pada posisi yang lebih baik untuk mengembangkan produk dan layanan yang akan disukai pelanggan Anda. Berikut akan dijelaskan langkah-langkah analis pasar secara detail. Silakan lanjutkan membaca sampai selesai.

Langkah-langkah analisis pasar secara detail

Langkah 1: Tinjauan industri

Pada langkah ini, Anda akan menggambarkan industri Anda dan mendiskusikan arah dan tujuan bisnis Anda. Di langkah awal ini Anda akan membahas metrik industri utama seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan dari bisnis yang akan Anda lakukan.

Penelitian dan analisis industri berbeda dari riset pasar. Saat Anda meneliti industri , Anda melihat semua bisnis seperti milik Anda. Ini berbeda dari riset pasar, di mana Anda belajar tentang pelanggan Anda.

Tinjauan umum industri dapat Anda tunjuukan kepada investor bahwa Anda memahami langkah yang lebih besar pada tempat Anda berkompetisi. Yang lebih penting, tinjauan ini membantu Anda memahami jika akan ada lebih banyak permintaan untuk produk Anda di masa depan dan seberapa kompetitif kemungkinan industri tersebut.

Misalnya, jika Anda menjual ponsel, Anda ingin tahu apakah permintaan untuk ponsel bertambah atau menyusut. Jika Anda membuka restoran, Anda ingin memahami tren makan di luar yang lebih besar. Apakah orang-orang makan di restoran semakin banyak dari waktu ke waktu? Atau apakah pasar berpotensi menyusut karena konsumen memanfaatkan layanan pengiriman bahan makanan?

Langkah 2: Target pasar

Target pasar Anda adalah bagian terpenting dari analisis industri Anda. Di sinilah Anda menjelaskan siapa pelanggan idea. Anda akan melihat dan memahami dengan detail dari target pasar anda. Ada bebrapa komponen yang ada di target pasar. Berikut adalah komponen dari target pasar:

  • Ukuran pasar: Tidak seperti ukuran industri, yang biasanya diukur dalam uang, ukuran pasar Anda adalah berapa banyak pelanggan potensial yang ada untuk produk atau layanan Anda.
  • Demografi: Uraikan usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, dan banyak lagi khas pelanggan Anda. Jika Anda bisa melukis gambar pelanggan sempurna Anda, di sinilah Anda akan menggambarkan seperti apa mereka.
  • Lokasi: Jika Anda menemukan pelanggan di lokasi atau wilayah tertentu, jelaskan di sini.
  • Psikografis: Jelaskan suka dan tidak suka pelanggan Anda. Cara yang lebih baik untuk berpikir tentang psikografi adalah dengan memikirkan gaya hidup dan kepribadian pelanggan Anda.
  • Perilaku: Ini pada dasarnya adalah perpanjangan dari beberapa informasi psikografis Anda. Jelaskan bagaimana pelanggan Anda berbelanja dan membeli produk milik Anda.
  • Tren: Perilaku pelanggan selalu berubah. Jika ada tren yang Anda perhatikan dengan target pasar Anda.

Tidak masalah  jika Anda memiliki berbagai jenis pelanggan. Ketika Anda memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, Anda melakukan apa yang disebut segmentasi pasar. Di sinilah Anda mengelompokkan jenis-jenis pelanggan yang serupa ke dalam segmen dan menggambarkan komponen dari setiap segmen.

Langkah 3: Persaingan

Analisis pasar Anda tidak lengkap tanpa memikirkan pesaing Anda. Selain mengetahui bisnis apa yang Anda lawan, analisis persaingan yang baik akan menunjukkan kelemahan pesaing yang dapat Anda manfaatkan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membedakan diri dengan menawarkan produk dan layanan yang mengisi kesenjangan yang belum ditangani pesaing. Ketika Anda menganalisis kompetisi, Anda harus melihat beberapa hal berikut:

  • Persaingan langsung: Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang sangat mirip. Pelanggan potensial Anda saat ini mungkin membeli dari perusahaan-perusahaan ini.
  • Pesaing tidak langsung: Pikirkan persaingan tidak langsung sebagai solusi alternatif untuk masalah yang Anda selesaikan. Ini sangat berguna dan penting bagi perusahaan yang menciptakan produk atau layanan baru. Misalnya, perangkat lunak manajemen online pertama tidak bersaing dengan pengelola tugas online lainnya, ia bersaing dengan laporan kertas, catatan yang di tempel, dan daftar hal-hal yang harus dikerjakan secara analog lainnya.
  • Bagaimana Anda berbeda: Anda tidak ingin sama dengan kompetitor. Pastikan untuk membahas bagaimana perusahaan, produk, atau layanan Anda berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing. Untuk jenis bisnis umum, seperti salon rambut, diferensiasi Anda mungkin lokasi, jam, jenis layanan, suasana, atau harga.
  • Hambatan : Jelaskan perlindungan apa yang Anda miliki untuk mencegah perusahaan baru bersaing dengan Anda. Mungkin Anda memiliki lokasi yang bagus, atau mungkin Anda memiliki paten yang membantu melindungi bisnis Anda.

Cara terbaik untuk meneliti pesaing Anda adalah berbicara dengan calon pelanggan Anda dan bertanya kepada mereka kemana mereka akan membeli produk dan solusi alternatif apa yang mereka pilih selain produk atau layanan yang Anda produksi. Tentu saja hal tersebut menghasbiskan waktu. Anda bisa menggunakan strategi SWOT atau mencari di  Google tentang apa saja yang ada di luar sana.

Langkah 4: Harga dan perkiraan

Langkah terakhir dalam analisis pasar adalah untuk mengetahui harga Anda dan membuat perkiraan penjualan untuk lebih memahami pasar yang menurut Anda bisa Anda dapatkan.

Pertama, pikirkan harga Anda. Tentu saja, Anda harus memastikan bahwa harga Anda lebih dari apa yang Anda keluarkan untuk membuat dan mengirimkan produk atau layanan Anda. Tetapi, lebih dari itu, pikirkan tentang pesan yang dikirimkan harga Anda kepada konsumen.

Pelanggan biasanya menghubungkan harga tinggi dengan kualitas. Tetapi, jika Anda menentukan harga tinggi, Anda perlu memastikan bahwa strategi pemasaran Anda juga menandakan bahwa Anda memberikan produk atau layanan berkualitas tinggi.

Dari apa yang tampak seperti bisnis Anda dengan logo dan pengalaman layanan pelanggan, harga tinggi harus datang dengan pengalaman berkualitas tinggi selama seluruh proses penjualan.

Selanjutnya, sebagai alternatif Anda bisa menentukan harga terendah dari produk atau bisnis lain. pastikan pemasaran Anda memberikan pesan dan kesan yang baik untuk untuk calon pelanggan Anda.

Kesimpulan

Melakukan analisis pasar yang benar bisa menjadi salah satu faktor penentu keberhasilan bagi bisnis yang sedang Anda kembangkan. Hasil analisis yang baik juga akan menghasilkan data yang berguna bagi perencanaan bisnis Anda kedepannya.

Hal lain yang penting dalam bisnis adalah data keuangan yang dihasilkan oleh proses pembukuan yang benar dan minim kesalahan. Dengan data keuangan yang terperinci Anda bisa dengan mudah melakukan improvisasi pada pos pengeluaran yang menghabiskan banyak dana atau membuat kebijakan sesuai data keuangan yang faktual.

Untuk memudahkan Anda dalam membuat laporan keuangan dengan mudah dan minim kesalahan, Anda bisa mnggunakan software akuntansi seperti Accurate Online.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang bisa digunakan kapan saja dan dimana saja dan cocok bagi semua jenis bisnis, mulai dari UMKM sampai perusahaan manufaktur besar.

Anda juga bisa mencoba menggunakan Accurate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan di bawah ini:

accurate fokus pengembangan

 

 

Sumber : Gie

Related posts

Mengenal Hukum Permintaan dan Penawaran Secara Detail

Erapuji

Perusahaan Konstruksi : Pengertian dan Karakteristik Perusahaan Konstruksi

Eri Katsir

Warehouse Management System (WMS): Pengertian, Konsep dan Kelebihannya

Eri Katsir